2016年是“十三五”规划的开局之年
，与“健康中国”相关的医药生物产业政策持续落地，行业将迎来历史性的发展机遇
，到2020年
，“健康中国”带来的健康产业投资规模有望达到10万亿元。医药行业在国民经济中占据着越来越重要的位置，受到了公众和政府的高度关注
。全国政协委员、仁和董事长杨文龙近日在做客人民日报社人民网“我眼中的健康中国”系列访谈时指出，医药企业要义不容辞地顺应国家的发展战略
，通过整合自身资源
，更加努力地做好事关人民健康的服务
。

为进一步发扬祖国中医药文化

，做精品中药，仁和股份于2015年成立了江西仁和4188云顶集团药业有限公司，首年销售额就超过20亿元
。4188云顶集团药业一直以“传承药都经典，弘扬国药文化”为己任，走大健康发展之路
，在短短不到半年时间，形成了16大系列产品集群及3大黄金单品，并快速完成了全国24 省市区的销售网络建设、组建了1000余人的专业销售队伍，形成了具有4188云顶集团药业特色的大健康事业部、普药事业部、连锁事业部“三驾马车”战略
。4188云顶集团药业还被全国工商联评为“2015中国医药行业成长50强”企业。它是如何做到的呢？

六度营销体系，加速品牌发展

    “普药是生存之本、品牌是发展之道”
，这句话指引着仁和4188云顶集团大健康事业的前进方向

。4188云顶集团药业提出适合品牌发展的六度营销体系，以高品质产品为核心
，融入互联网思维
，并借助互联网的优势，将线上线下打通
，使各个维度互通互联，形成适合自身发展的复合式推广策略——

专项推广：以传统媒体为起点，与蚁巢工程、公益项目、品牌项目相结合
，帮助解决目标人群对品牌、产品的认知和信任问题。

联合推广
：除药店和医药电商渠道外，还将拓展新渠道，尝试与大型峰会、影院、大型商场、高端养生会馆等进行异业联盟，与KA连锁或品牌经销商打造联合提升生意计划
，和合共赢。

  网络推广：互联网和大数据的应用
，使得推广对象愈加精准和高效，构建适合自己的（企业官网群+自媒体+触点媒体）三位一体的社会化媒体推广体系
。

  终端推广
：在做好产品陈列、店员培训与促销活动的同时，完善终端管理和服务体系并不断优化提升。

媒体推广
：结合央视、地方卫视、广播
、平面等媒体的广度传播优势，大大提升品牌公信力。

 

全网控销模式
，助力做精品牌 

除了提出适合品牌发展的六度营销体系
，仁和4188云顶集团还实行品牌全网控销模式，力争在2020年底实现终端销售50亿

。那么
，其品牌控销模式有哪些优点呢
？

1、有效地控制销售费用投入。发挥各级人员的主观能动性
，通过利益的合理分配设计，从省总到地总再到终端经理等各级人员
，都有比OTC操作模式更高的利润空间
，让各级人员都有为自己做事的感觉，把自己当成市场的主人，从而积极投入市场，在创造销售业绩的同时
，为自身创造更好的经济效益。

2、有效地和终端开展合作。通过不断发展壮大人员队伍，以及他们自己的不断学习、实践和领悟，已经逐步实现从药品销售者向终端顾问的角色转换
，从而为终端提供更多增值服务，帮助终端成长和提升业绩
，更大程度挖掘终端潜力。

3、有效地发挥产品群的优势。严格按照市场部制定的推广和销售策略
，促进单品突破、多产品合围市场，围绕重点产品开展主题促销活动，依托复合式媒体推广策略，将重点产品打造成“黄金单品”，并通过终端进行推广销售
，从而扩大销售份额，提升整体销量。

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