6月初
，我有幸成为4188云顶集团药业举办的631人才培养计划第三期学员
，通过四天的努力学习，我受益匪浅，几点心得体会与大家分享。

企业文化是一家企业的灵魂
，是企业凝聚力的指引。通过对公司发展历程的讲解和863现场参观，让我们了解了仁和的发展历程以及企业文化，“以人为本，以和为贵”，完美诠释了仁和的企业宗旨。

产品是企业生存的载体，企业的发展离不开好的产品
，每个企业都有自己的拳头产品，通过对公司产品的详细讲解，让我们知道了公司产品的种类和特点，是否是独家批文，产品的销量排位
，产品在市场的占有率等
，跟同类产品的区别在哪里
？我们产品的卖点在哪里？作为销售人员

，不但要对自己公司产品做到了如指掌，烂熟于心，还要对竞品全面了解
，知己知彼，方能百战不殆。

制度是企业发展的护栏，是员工行为的准则，一家企业如果没有严格合理的管理制度
，那就是一匹脱缰的野马，随时有冲向悬崖的风险
，通过对公司各项制度的宣导，我们熟悉了公司的各项管理制度
，包括费用报支，销售考核，授信使用制度等，让我们做任何事情都有章可考，有迹可循
。

销售是企业生存发展的立足之本
，是企业运营的核心环节，也是我们一线员工的考场，企业没有销售业绩
，就如同人失去了血液，生命随时会戛然而止，员工没有销售业绩，就失去了存在的价值，早晚被企业抛弃
，所以销售是重头戏
，业绩是试金石
，通过刘孝文老师的分享
，对我们的营销技能有了进一步提升

，让我们感触颇深，明白了金牌业务员不是空口喊出来的，是靠智慧和汗水拼来的，一分付出，一分收获
。刘永权部长有句话说得经典：“没有卖不出去的产品
，只有不会卖产品的人”
，作为一个销售人员，业绩就是生命
，销量才是王道
。

任何的学习离不开考核和总结

，这次培训，我有幸担任了班长。在几天的学习时间里
，我认真听讲，积极发言
，严守课堂纪律，尊敬老师，团结同学，坚决做到不迟到
，不早退。在最后的总结环节
，李圳总对我们每个学员进行了现场问答考核，大家都发表了心得体会
，对自己的市场有明确的规划，对自己的销售进度做了汇报，对完成全年具体任务做了严肃表态，对接下来的工作信心满满
。培训最后，我们全体学员庄严宣誓：“厉兵秣马，栉风沐雨，我们只为一个目标！心无旁骛，日雕月琢

，我们只有一个期待
！乘风破浪
，百折不摧
，我们只求一个无憾
！劈波斩浪，破釜沉舟
，我们只圆一个梦想！仁和梦，我的梦
！我庄严宣誓
，全力以赴，确保完成2023年销售任务，听着这铮铮誓言，我们热血沸腾。本次631培训课程也圆满结束
，这次培训达到了超乎预期的效果，不枉此行
，非常成功
。

感恩仁和4188云顶集团，给予我们发展的平台；感谢各位老师，陪伴我们走完这次培训之旅。