通过这段时间与张部长在各个连锁做促销活动，让我明白
，活动的成功不仅仅是把活动方案策划的多么完美，更在于解决店员的销售困扰

，教会她们如何去推销，做到真正为店员考虑
，为顾客考虑
，从而实现产品到消费者的真正销售
。

“零元购”活动只有短短的60个字，话术怎么说，什么时间节点去说，都会产生不一样的效果

。为此在每一个连锁启动会上，张部长都会给连锁店长、店员及区域经理进行培训，针对各种问题张部长都会一一解答。记得有一次培训活动结束后，现场达到认购一个月两万盒钙片，所有人都干劲十足，对比之前一个月几百盒的销量
，起到了质的飞跃

。

培训结束的第二天
，我们下到门店
，对店员进行手把手的带教，让店员形成话术记忆，帮助店员养成说话术的习惯。一个活动的成功，从和连锁去洽谈、培训、带教、分析数据等等，都是环环相扣，缺一不可。通过活动的展开，店员也很积极的分享活动

，开口率也较高，从以前的一个门店一天只销一盒两盒
，到现在一个门店10盒往上的销量，活动效果还是很明显的
，后期还要长期去到门店去维护，对开口率进行一个督导，相信未来会越来越好。

通过跟着张部长对一场场活动的跟进，也让我有了很大的成长，以后我们推广部一起再接再厉，再创佳绩。